Obiettivi
A fine corso i partecipanti saranno in grado di:
- Comprendere i meccanismi della decisione d’acquisto
- Veicolare le emozioni attraverso il linguaggio
Contenuti
- La teoria dei 3 cervelli di MacLean
- Le risposte del cervello agli stimoli di marketing
- Le fasi decisionali nella vendita
- Emotional journey: le emozioni nel processo decisionale
- Partire dal Perchè
- I comportamenti d'acquisto
- La percezione visiva: colori, tipografia, immagini
- I 3 Step della persuasione: attenzione, coinvolgimento e convincimento
- Il branding sensoriale
- Il neuromarketing applicato al web e ai social network
- Il neuromarketing applicato al copywriting e all'email marketing