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Obiettivi

A fine corso i partecipanti saranno in grado di:

  • Comprendere i meccanismi della decisione d’acquisto
  • Veicolare le emozioni attraverso il linguaggio

Contenuti

  • La teoria dei 3 cervelli di MacLean
  • Le risposte del cervello agli stimoli di marketing
  • Le fasi decisionali nella vendita
  • Emotional journey: le emozioni nel processo decisionale
  • Partire dal Perchè
  • I comportamenti d'acquisto
  • La percezione visiva: colori, tipografia, immagini
  • I 3 Step della persuasione: attenzione, coinvolgimento e convincimento
  • Il branding sensoriale
  • Il neuromarketing applicato al web e ai social network
  • Il neuromarketing applicato al copywriting e all'email marketing