Obiettivi

  • Fornire un orientamento metodologico su come formulare e sviluppare strategie di marketing a fronte degli obiettivi prioritari da conseguire individuando i segmenti di mercato assunti come target e formulando i contenuti dell’offerta in termini di marketing mix
  • Descrivere le logiche strategiche e gli aspetti che rendono indispensabile un’attenta conoscenza del mercato per far fronte alla rapidità  di cambiamento di questo, alla proliferazione della concorrenza, all’incremento dei costi per raggiungere il proprio target
  • Individuare le coerenze e le modalità  di integrazione tra le attività  di pianificazione di marketing al fine di sviluppare piani dettagliati incentrati su opportunità  di mercato specifiche
  • Descrivere le diverse dimensioni di indirizzo e di dettaglio della pianificazione di marketing, i relativi obiettivi, contenuti e strutture e la successiva traduzione sul piano operativo attraverso il piano di marketing

Contenuti

  • Analisi delle opportunità  e importanza del marketing
  • Determinazione degli obiettivi aziendali: scopo e missione dell'impresa e sviluppo di strategie e piano di marketing
  • Strategie di marketing: competitive, di posizionamento, di valore per il cliente, di globalizzazione, di pricing, di arricchimento del prodotto servizio
  • Marketing e valore per il cliente: processo di creazione e catena del valore
  • Elaborazione della strategia di marketing: segmentazione del mercato, posizione sul mercato, combinazione dei fattori di mercato endogeni (marketing mix), strategie temporali
  • Marketing dei prodotti industriali
  • Marketing territoriale