Il corso di Marketing internazionale si propone di evidenziare i cambiamenti recentemente avvenuti e quelli ancora in atto nello scenario competitivo internazionale. Si sottolinea la crescente necessita per le imprese di sviluppare efficaci strategie di marketing nel contesto globale, l’importanza e la ricchezza delle differenze culturali, sociali ed economiche e come influenzano i processi decisionali, nonché le opportunità che ne derivano. A livello operativo si daranno gli strumenti per valutare il mercato globale e progettare, di conseguenza, una strategia di marketing.

Obiettivi

• Saper attivare un processo di internazionalizzazione e sviluppare azioni di marketing adeguate
• Gestire le attività di esportazione e controllarne i risultati
• Definire una politica commerciale su scala internazionale
• Migliorare la capacita di realizzare un piano d’azione strutturato per sviluppare e gestire attività all’estero sul mercato internazionale
• Ottimizzare il risultato delle azioni di marketing su un mercato internazionale

Conoscenze in uscita

• Illustrare le modalita per coordinare e gestire le attività commerciali e/o gestionali collegate ai processi di internazionalizzazione dell’azienda
• Descrivere gli elementi costitutivi per sviluppare un piano di business sui mercati internazionali

Contenuti

• Analisi degli scenari internazionali:
  • Gli effetti della globalizzazione;
  • La necessità  dell’internazionalizzazione;
  • Le caratteristiche del business internazionale
• Analisi e selezione dei paesi e dei partners
  • Leggi, strumenti, istituzioni nazionali e comunitari a sostegno dell’internazionalizzazione
• Marketing internazionale: il piano di marketing internazionale; l’analisi; la selezione e le politiche d’espansione sui mercati
• Condizioni standard di resa e documenti negli scambi e nel trasporto internazionale
• Trasporti negli scambi internazionali: ferroviari, marittimi, stradali, aerei, postali, intermodali
• Piano di marketing: linee guida per l’ingresso sui nuovi mercati