Adottare una strategia di Inbound Marketing significa saper proporre ad un preciso e limitato target dei contenuti di suo interesse, nel giusto momento, nel giusto posto (canale) al fine di attrarlo in un funnel e poi convertirlo in nuovi clienti. La Lead Generation è una fase del processo dell'Inbound Marketing. Si tratta di un modello di business per l'acquisizione di contatti commerciali profilati con il business di riferimento, tramite strategie definite dal Piano Marketing.

Obiettivi

A fine corso i partecipanti saranno in grado di:

• Progettare un workflow efficace di inbound marketing
• Creare una lead generation strategy efficace secondo gli obiettivi aziendali
• Utilizzare i diversi strumenti di pianificazione, progettazione e analisi per raggiungere il target designato

Contenuti

• Inbound Marketing: definizione e concetti
• Push vs Pull Marketing
• Buyer Personas: i criteri di targettizzazione
• Gli strumenti di targettizzazione e il CRM
• RACE Model (Reach-Act-Convert-Engage)
• Struttura di una landin page
• Lead generation online e offline
• Lead nurturing
• Accenni agli strumenti di Marketing Automation
• Definizione del funnel
• Gestione della customer satisfaction
• Referral e Affiliate Marketing
• A/B test: cosa funziona?
• Misurazione: i KPI
• Remarketing: strategie e concetti
• Gli strumenti di Google Analytics
• Case studies